016-创业基本功

创业的三个基本功

创业三步走 点子(创意) 团队 钱(融资)

对话三个主体

创业的本质,获得金钱回报,实现自我价值和社会价值

• 问自己,有什么创意和想法
• 问别人,团队在哪里
• 问金钱,钱从哪里来

1 创意idea点子

• 1.1 创意来源
  • 个人需求
    • Airbnb Facebook,创意初期都是个人需求
    • 蜜芽宝贝,创始人海外代购孕妈妈
    • 小黄册,一年丢5辆车
    • 试着解决一个自己遇到的问题
  • 职场述求
    • 工作中的郁闷,不方便
    • 徐小平新东方基于学生痛点做出国咨询和留学咨询
    • 要多从利他看,从解决别人的需求看到财富和机会
    • 橘子娱乐,做自媒体,传统媒体太慢
    • 管制对异想天开者是机会
    • 有监管就有机会和改进空间
  • 市场供求
    • 满足市场供求产生创意
    • 不违法的情况下快速抄袭和模仿
    • 星巴克源于考察意大利咖啡社交文化
    • 罗辑思维的崛起和知识付费产业形成
    • 最好保护自己创意的方法,就是落实成为产品
    • 从别人创意中获得启发,应用到全新领域,是好的创意来源
• 1.2 小结
  • 创意来源 个人痛点,职场痛点,市场供求

2 团队

点子要实现,要靠团队

• 2.1 团队判断3C
  • 互补
    • 不同领域人才,能力互补
    • 新东方马车,考试,基础英语,留学咨询
    • 小米7牛,软硬件设计搜索工程
    • 团队为王
    • 确定需要的核心人才,用梦想挖
  • 认同
    • 价值观一致,互相理解
    • 同学 同事 同乡
  • 争议,妥协
    • 求同存异,争议妥协
    • 可以争吵,需要妥协
    • 不能一言堂,也不能天天吵
  • 清权配股
    • 建立激励机制 理清权责 分配股份
    • 股份凝聚和支撑团队
    • 创业者都应该为股权创业
    • 老大要有绝对控股权,为长远,为融资
    • 老大 60-80 70上下
    • 老二 10-30 之间
    • 老三 5-10
    • 参考 7-2-1 8-1-1 75-15-10
    • 只想拿工资的创始人赶快走
    • 凝聚公司是公平合理 能够调节的股权利益结构
• 2.2 小结
  • 创业公司团队组建,才能互补,价值观一致,求同存异,股权清晰
  • 创业公司股权比例 7-2-1 8-1-1 75-15-10

3 融资

当前创业市场格局,有能力,就能拿到投资

• 创业要拿投资人的钱
• 投资人的钱是smart money
• 投资人的钱有定价,有市场的价值感
• 背书,有名气的投资机构有好的背书效果
• 制度,投资人一定要参加董事会和股东会,能帮助建立董事会架构
• 资源,投资人背后的资源和实业家
• 创业者的应该融多少钱,一年运作需要多少钱+3|-3个月,就是需要天使融的钱,天使项目几个月估值就会翻倍
• 以上来不要拿太多钱,压力大,不要股权稀释太厉害,后面不好溢价
• 天使轮出让股权宜在10-15之间

• 钱是库存,需要及时花掉,不然就是消磨掉斗志的负资产

• 小结

  • 创业要拿投资人的钱,钱够维持一年左右公司运转,出让10-15股权
  • 拿那投资人的钱,能有人背书,帮助建立董事会架构,获得资源
  • 公司的钱要及时花掉

视频

4 互动问答

• 1 判断自己创业想法是否OK
• 答: 不要去判断,是否有强烈意愿做出来,一定是对市场深入理解后坚信
• 2 我有好点子,市场已经有同类创意了
• 答: 正常,实现创意过程中有没有超越别人的心理准备
• 3 团队沟通成本高
• 答: 老大建立企业文化,构建共同语言,好的公司也有沟通问题
• 创业公司主要精力在人,招人 培训 沟通
• 4 家属是否适合做合伙人
• 答: 反对家族企业,亲密关系导致很多决策,难以区分事实和关系

5 工具化操作

• 创业的本质,获得金钱回报,实现自我价值和社会价值
• 创业三步走
  • 创意
    • 个人欲求
    • 职场诉求
    • 市场需求
  • 团队
    • 才能互补
    • 价值一致
    • 求同存异
    • 股权清晰
    • 7-2-1 8-1-1 75-15-10
  • 融资
    • 出让10-15股权,获得投资人,能维持公司1年左右运转的资金
    • 获得投资人背书,建立董事会架构,获得背后资源
    • 融资要及时花掉